Sempre que comento sobre trabalhar com produtos digitais me perguntam: vender pela Hotmart dá dinheiro mesmo? Daí respondo que sim, mas algumas pessoas que já experimentaram a plataforma acabam rebatendo com a informação de que não conseguiram ter sucesso, assim como alguns conhecidos. Depois complementam dizendo que quem vende de verdade são só os produtores famosos, ou aqueles que investem bem acima da média.
Que a plataforma da Hotmart funciona não existem dúvidas. A questão é que cada tipo de negócio digital conta com as suas particularidades, o que pode influenciar no modo de investir e na sua promoção, para que tenha sucesso. De qualquer forma, o que vamos conferir nesta publicação são as etapas do processo de um produto digital, para que você entenda como vender pela Hotmart.
Como Começar a Vender Pela Hotmart
Nos últimos anos a plataforma mudou bastante no que envolve sobre a decisão de ser um afiliado ou produtor. Nesta publicação vamos cobrir a visão do produtor que deseja vender pela Hotmart, por ser a mais ampla e completa possível, pois vai desde a criação até a promoção do produto digital.
No caso de achar que é muita informação para você ou para a sua estrutura, ou se não pretende criar um produto digital, basta analisar como um afiliado que deseja realizar a primeira venda, focando apenas na promoção de produtos digitais.
Como Vender na Hotmart Passo a Passo
Já sabemos que vender cursos na Hotmart vale a pena, mas como desenvolver uma estratégia de vendas completa? Para exemplificar, vamos simular um planejamento para vender e-book pela Hotmart passo a passo, listando todas as etapas nos próximos tópicos.
Como Fazer um Ebook Para Vender na Hotmart
No Blog da Social Ninja já listamos dicas de como criar e-books; sendo que na prática não existem segredos e basicamente o que você precisa é ter um conteúdo ou material relevante de verdade, ao ponto de ser útil e funcionar como uma solução para pessoas com uma determinada dor ou problema.
O que você não pode fazer, por mais que a ideia desta publicação seja criar algo simples, é criar algo pobre de informação e até mesmo sem utilidade, pois o nível dos produtos digitais avançou bastante e um e-book já pode ser considerado algo básico demais.
Vale mencionar que, se a sua intenção é ter um negócio digital de verdade, desde o início considere criar algo mais elaborado como um curso digital que pode contar com vídeos, e-books e outros tipos de infoprodutos, pois este tipo de produto digital possui um valor agregado maior e aumenta as suas chances de sucesso.
Para complementar, você ainda pode desenvolver uma mentoria ou algum tipo de consultoria, inclusive para os alunos que adquiriram o seu curso digital. Portanto, é recomendado que você faça algum tipo de imersão para definir como será o seu curso digital.
Como Colocar um Produto Para Vender na Hotmart
Colocar um produto para vender na Hotmart é a parte mais simples do processo, bastando seguir as informações do passo a passo da plataforma. Mas para saber inclusive as melhores opções para o seu produto digital, é bacana conferir como funciona para cadastrar seu produto na plataforma da Hotmart, o que ilustramos a seguir.
Comece selecionando o tipo de produto que pretende vender.
- E-book: materiais em PDF ou ePub.
- Curso Online: aulas em ambiente e-learning.
- Assinatura: tenha sua área de membros.
- Comunidade: publicação de conteúdos para assinantes.
- Evento Online: para comercialização de eventos.
Faça uma apresentação com até 2.000 palavras; informe as principais informações como idioma e categoria de seu produto digital; além de incluir uma imagem de capa com 600×600 pixels.
Configure a precificação de seu produto digital determinando todas as questões financeiras, como os tipos de parcelamento e conversão da moeda principal para outras moedas internacionais disponíveis.
Com o cadastro do produto pronto, é preciso revisar as informações iniciais, fazer o upload dos arquivos de conteúdos, configurar as páginas de vendas e definir sobre a utilização de afiliados.
Cadastro finalizado, seu produto é enviado para aprovação, que leva até 3 dias para ser concluída. Se for reprovado, é necessário fazer as correções que forem solicitadas e enviar para nova análise; se for aprovado, você já pode começar a promover e vender seu produto digital.
Ser Coprodutor na Hotmart
Está com receio de fazer tudo e lançar o seu produto digital sozinho? Sem problemas. Você pode convidar alguém (ou mesmo alguma agência) para ser o seu coprodutor. É isso aí, na Hotmart tem como duas pessoas ou mais serem responsáveis pela criação de um produto.
A ideia inicial é que todos possam gerenciar e realizar alterações, além de ter acesso a todas as informações que envolvem a promoção do produto. No caso das vendas, tudo pode ser programado, definindo as porcentagens dos produtores e inclusive dos afiliados. E falando em afiliação, um coprodutor também pode ser afiliado e promover o produto através de seu link pessoal.
Caso adote a ideia, crie um contrato com todas as cláusulas de coprodução e depois realize o processo de configurações através da plataforma.
Estratégias Para Vender na Hotmart
Existem alguns tipos de lançamentos digitais, mas o que de verdade interessa é criar um negócio digital em que você consiga vender regularmente. Para esta tarefa, confira algumas das principais estratégias para vender pela Hotmart de modo recorrente.
Vender Pela Hotmart Com Google Ads
Entre os atrativos do Google Ads podemos citar as diversas possibilidades da plataforma de anúncios do Google, em que pode criar campanhas de diversos tipos e inclusive de modo agrupado, com dois modelos na mesma campanha.
O segredo para ter sucesso em campanhas de Google Ads é entender o comportamento de seu público, principalmente em como realizam pesquisas. Depois deve configurar as segmentações para atrair e converter ao máximo.
Vender Pela Hotmart no YouTube
Interessantemente quem mais tem sucesso no YouTube são os afiliados. Isto porque a estratégia de criar vídeos com reviews dá muito certo, inclusive de modo orgânico. E como produzir vídeos e até mesmo criar um canal no YouTube não é algo complicado, os afiliados têm uma poderosa ferramenta de promoção e vendas.
Para o produtor, uma estratégia que funciona é justamente seguir a mesma linha de produzir vídeos com reviews, mas utilizando provas sociais ou simplesmente depoimentos de seus clientes. Criar campanhas com este tipo de vídeo pode trazer excelentes benefícios, com ótimos resultados no número de vendas.
Vale mencionar que com este tipo de campanha no YouTube consegue impactar pessoas que normalmente não teriam conhecimento de seu produto digital.
Vender Pela Hotmart no Instagram
Quando o alcance orgânico no Instagram era interessante, os afiliados conseguiam ótimos resultados apenas mantendo perfis exclusivamente para promover produtos digitais; mas atualmente já não é tão simples. Bom para o produtor, que pretende investir de verdade em ações no Instagram.
Da mesma maneira que acontece em outras redes sociais, existem diversos tipos de campanhas e modelos de anúncios no Instagram, como os carrosséis, que sempre apresentaram ótimos resultados para produtores digitais.
Aumentando as Vendas Pela Hotmart
Como plataforma a Hotmart sempre esteve em constante evolução, apresentando novidades de integrações e principalmente de ferramentas que auxiliam e melhoram os resultados de quem promove seus produtos digitais. Então não existem motivos para não buscar uma melhora em seus resultados e impulsionar as vendas.
Confira algumas opções, entre as diversas oferecidas pela Hotmart, para melhorar as suas estratégias e aumentar as suas vendas.
Entrega Automática de Bônus
É normal que produtos digitais levantem certa desconfiança e possíveis clientes fiquem em dúvida sobre a compra. Uma excelente maneira de reverter este cenário e conseguir realizar a venda é ofertando materiais bônus, como e-books e planilhas. E como isto pode ser feito de maneira automática seu trabalho é realmente simplificado na plataforma da Hotmart.
A entrega de bônus é programada conforme as suas necessidades. Então pode configurar para ser entregue apenas depois da venda confirmada ou após o prazo de garantia, por exemplo.
Recuperação de Vendas Pelo WhatsApp
Existe a ressalva de que o efeito pode ser o contrário do esperado, mas se fizer uma comunicação com qualidade pode ter bastante sucesso com uma estratégia para recuperar vendas pelo WhatsApp.
Através da integração com o aplicativo de mensagens é possível incluir um chat nas páginas de checkout, automatizar as mensagens com disparos automáticos e ainda ter um controle total sobre as visualizações e outras informações cruciais para recuperar uma possível venda.
Hotmart Sparkle
Vender pelo Hotmart Sparkle vem dando tão certo que existem diversos materiais ensinando como vender pelas Comunidades no aplicativo. Mesmo que esta estratégia não esteja em seus planos inicialmente, vale a pena conferir como funciona e se existe a possibilidade de aumentar suas vendas com o Hotmart Sparkle.
Criando Produtos Digitais Para Vender Pela Hotmart
E então, depois de conferir todas as informações desta publicação, o que falta para você se tornar um produtor digital e começar a vender pela Hotmart?
Se estiver interessado em criar o seu negócio digital, mas ainda possui dúvidas ou precisa de algum tipo de consultoria, nós podemos ajudar com soluções completamente personalizadas e produzidas especialmente para o seu empreendimento. Não perca tempo e confira mais informações sobre a Social Ninja, Agência de Lançamentos Digitais.
Esperamos que tenha curtido esta publicação; mas se quiser pode deixar um comentário e compartilhar a sua experiência com outros empreendedores que tenham interesse em lançar um produto digital e vender pela Hotmart.