Por ser uma rede social que promove o networking e a realização de negócios, você já deve ter se perguntado se existe uma maneira de utilizar o LinkedIn como uma ferramenta para gerar leads, o que seria uma funcionalidade extremamente útil e válida.
E foi para atender este tipo de demanda, que é sensacional para equipes de vendas, que o LinkedIn criou o Sales Navigator, uma ferramenta para que empreendimentos possam promover os seus produtos ou serviços com alto poder de alcance e segmentação.
Mesmo que a sua empresa não atue no segmento B2B, para conseguir resultados expressivos em vendas é fundamental que invista em estratégias de nutrição de leads e utilize ferramentas que auxiliem no relacionamento com as suas listas de e-mails. Então, confira como funciona o Sales Navigator do LinkedIn, pois pode fazer muito sentido para os seus planejamentos ou investidas.
Benefícios de Investir no LinkedIn
Investir no LinkedIn como ferramenta de marketing e vendas oferece uma série de benefícios que podem ser altamente vantajosos para empresas de diversos setores.
Primeiramente, o LinkedIn é uma plataforma voltada para o ambiente profissional, o que significa que seu público-alvo provavelmente está presente e ativo nesse espaço, tornando-o um canal ideal para atingir profissionais e empresas relevantes para seus negócios.
O LinkedIn oferece uma variedade de ferramentas e recursos para criar e promover conteúdo de qualidade. Entre os recursos disponíveis, temos posts orgânicos, artigos, vídeos e anúncios patrocinados, permitindo que as empresas ampliem sua visibilidade e alcance de forma eficaz.
Ao investir tempo e esforço na criação de conteúdo relevante e valioso, as empresas podem estabelecer sua autoridade e credibilidade em seu setor, construindo relacionamentos sólidos com clientes em potencial e parceiros comerciais.
Outro benefício significativo do LinkedIn é sua capacidade de segmentação precisa. Com opções avançadas de segmentação, as empresas podem direcionar suas mensagens e campanhas para públicos específicos com base em critérios como cargo, setor, localização e interesses profissionais. Esse poder de segmentação aumenta a eficiência de suas estratégias de marketing e vendas, garantindo que suas mensagens sejam entregues às pessoas certas no momento certo.
O LinkedIn oferece oportunidades únicas de networking e geração de leads. Participar de grupos relevantes, interagir com conteúdo de outros usuários e participar de eventos virtuais são maneiras eficazes de expandir sua rede de contatos e identificar leads qualificados para seus negócios. Através do engajamento ativo e da construção de relacionamentos genuínos, as empresas podem cultivar leads e convertê-los em clientes pagantes ao longo do tempo.
Por fim, o LinkedIn fornece insights valiosos por meio de sua plataforma de análise integrada. Com ferramentas de análise robustas, as empresas podem monitorar o desempenho de suas campanhas, acompanhar o envolvimento do público e avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) de suas atividades de marketing e vendas. Essas mensurações permitem ajustes em suas estratégias com base em dados concretos, maximizando sua eficácia e otimizando seus resultados ao longo do tempo.
Vantagens do Sales Navigator do LinkedIn
Se já conhece a plataforma ou sabe como anunciar no LinkedIn, pode estar em dúvida sobre as diferenças do Sales Navigator e uma campanha de anúncios num modelo tradicional do LinkedIn Ads.
Entre as diferenças ou particularidades, no Sales Navigator terá acesso a diversos filtros de uma funcionalidade denominada de Lead Builder, que oferece diversas segmentações para sua investida na geração de leads, conforme a lista a seguir.
- Pessoas: cargo, nível hierárquico, empresa que atua, amigos em comum no LinkedIn.
- Empresas: setor de atuação, quantidade de funcionários.
- Localização: endereço, região, código postal ou país.
- Palavras-chave: para contexto, parâmetros ou interesses.
De acordo com as informações segmentadas nos seus filtros, o Sales Navigator vai listar uma série de resultados que batem com o que você está procurando.
E uma vez que a segmentação é bem realizada, terá mais chances de obter leads qualificados e com maiores oportunidades para fechar negócios. Ou seja, ao utilizar o Sales Navigator terá maiores chances de vender e aumentar o faturamento de sua empresa.
Com o Sales Navigator ainda é possível acompanhar os resultados em tempo real, organizar as suas notas e marcadores, ter acesso ao contato dos usuários da rede social mesmo não sendo uma conexão, além de ter um relatório completo de quem visualizou seu perfil nos últimos 90 dias.
Funcionamento do Sales Navigator do LinkedIn
Para ter acesso e começar a utilizar o LinkedIn Sales Navigator é preciso preencher o formulário de solicitação para uma demonstração gratuita da ferramenta, que terá um prazo de 30 dias. Depois da gratuidade é necessário assinar a ferramenta, com o valor a partir de R$240,00 por mês, no plano anual.
Uma dica interessante é a de aproveitar o período gratuito para testar e aprender ao máximo sobre o Sales Navigator e suas funcionalidades. Desta forma, consegue avaliar se a ferramenta realmente faz sentido para a sua empresa investir, além de saber a melhor maneira de utilizar o Sales Navigator quando for assinante.
Como Vender Mais Com o Sales Navigator
Quem trabalha com vendas sabe que os resultados não são garantidos, pois por melhor que sejam as suas estratégias nem sempre os seus prospects ou possíveis clientes estarão num momento de compra. Mas com um trabalho bem feito consegue aumentar a eficiência do seu planejamento e consequentemente garantir que irá vender mais. No caso do Sales Navigator, pode seguir as seguintes recomendações.
Crie Personas
Se ainda não realizou esta tarefa, aproveite para criar as suas personas, pois é fundamental que você tenha e conheça muito bem os perfis de sua audiência para garantir uma maior eficiência no momento de segmentar os filtros no Sales Navigator.
Consulte Seu Funil de Vendas
Com uma consulta ao seu funil de vendas confere os estágios em que seus prospects ou leads podem e devem estar. Desta maneira, saberá o momento certo de entrar em contato para oferecer seus produtos ou serviços, o que aumenta suas chances de conseguir vender.
Integre Seu CRM Com o Sales Navigator
Confira se a ferramenta de CRM ou Customer Relationship Management utilizada em sua empresa é compatível com o Sales Navigator. Esta integração é fundamental inclusive para mensuração do seu processo de vendas.
Determine Metas
Para que possa vender mais, no momento em que estiver desenvolvendo o seu planejamento para o Sales Navigator, crie metas do tipo SMART para a gestão de seus leads e consequentemente de vendas.
Comece a Prospectar Com o Sales Navigator
Não existem dúvidas sobre o poder de segmentação do Sales Navigator. E como pode realizar um teste gratuito para experimentar todo o poder da ferramenta, você pode começar seu projeto de prospecção de leads imediatamente. Em seu perfil no LinkedIn Business, acesse o link do Sales Navigator e siga os passos para fazer o seu cadastro.
Como Mensurar os Resultados do Sales Navigator do LinkedIn
Como o Sales Navigator do LinkedIn é uma ferramenta poderosa para profissionais de vendas que desejam expandir suas redes, identificar leads qualificados e impulsionar as vendas; mensurar os resultados é fundamental para entender o impacto e a eficácia das atividades de vendas realizadas por meio dessa plataforma.
Métricas de Engajamento
O Sales Navigator oferece métricas detalhadas sobre o engajamento com suas atividades, como visualizações de perfil, interações com seus posts e artigos, e compartilhamentos de conteúdo. Acompanhar essas métricas pode ajudar a entender quais tipos de conteúdo estão gerando mais interesse e interação entre seus leads.
Monitoramento de Taxa de Resposta
Uma métrica importante a ser monitorada é a taxa de resposta das mensagens enviadas pelo Sales Navigator. Esse indicador inclui o número de leads que responderam às suas mensagens ou conexões iniciadas após o envio de uma solicitação de conexão. Uma alta taxa de resposta geralmente indica que suas mensagens estão sendo bem recebidas e gerando interesse entre seus leads.
Rastreamento de Conversões e Oportunidades
É essencial acompanhar quantas conversões e oportunidades de vendas surgiram como resultado das interações feitas através do Sales Navigator. Por exemplo, pode conferir o número de reuniões agendadas, propostas enviadas, negócios fechados e o valor total das vendas geradas. Essas métricas ajudam a avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) da utilização do Sales Navigator.
Análise de Pipeline e Ciclo de Vendas
Ao usar o Sales Navigator para prospectar e cultivar leads, é importante acompanhar como esses leads estão progredindo pelo seu pipeline de vendas e quanto tempo estão levando para avançar em cada estágio do ciclo de vendas. Essa análise pode ajudar a identificar gargalos e oportunidades de otimização no processo de vendas.
Utilização de Relatórios e Painéis Personalizados
O Sales Navigator oferece recursos de relatórios e painéis personalizados que permitem criar e visualizar métricas específicas de acordo com as necessidades da sua equipe de vendas. Personalizar relatórios pode fornecer insights mais relevantes e acionáveis sobre o desempenho das atividades de vendas no Sales Navigator.
Crescimento da Rede e Leads Qualificados
Além de acompanhar métricas quantitativas, também é importante avaliar o crescimento da sua rede de contatos e a qualidade dos leads gerados pelo Sales Navigator. Deve analisar a relevância e o potencial de conversão dos leads adicionados, bem como o crescimento da sua rede de conexões dentro do seu mercado-alvo.
Ao combinar essas estratégias de mensuração, os profissionais de vendas podem obter uma visão abrangente do desempenho e do impacto do Sales Navigator em suas atividades de vendas. Essas informações podem ser usadas para ajustar e otimizar estratégias de vendas, melhorar o engajamento com leads e impulsionar o crescimento dos negócios.
Com certeza investir no LinkedIn como ferramenta de marketing e vendas oferece uma série de benefícios, incluindo acesso a um público profissional qualificado, oportunidades de criação de conteúdo, segmentação precisa, networking e geração de leads, além de insights valiosos para informar decisões estratégicas.
Ao aproveitar ao máximo os recursos e funcionalidades oferecidos pelo LinkedIn, as empresas podem alcançar seus objetivos de marketing e vendas de maneira eficaz e eficiente; não devendo ficar de fora do seu planejamento de marketing digital.
Com suas estratégias de prospecção e vendas prontas e rodando, você pode voltar nesta publicação para deixar um comentário e compartilhar sua experiência com outras pessoas interessadas em saber como funciona o Sales Navigator do LinkedIn e acompanham o Blog da Social Ninja, Agência de Lançamentos Digitais.
