Na vida de um gestor de tráfego é fundamental que o profissional conheça as principais fontes de tráfego e as vantagens de investir em cada uma. É justamente o caso do LinkedIn, que funciona muito bem especialmente para empresas em que o modelo de negócio é do tipo B2B, em que a negociação de seus produtos ou serviços é realizada diretamente com outras empresas.
Se estiver analisando a possibilidade e precisando saber como anunciar no LinkedIn, confira as informações sobre a rede social e sua plataforma de anúncios, incluindo os tipos de campanhas que pode desenvolver e o que precisa seguir para conquistar os melhores resultados com a sua investida.
Networking no LinkedIn
Por ser uma rede social em que se predomina assuntos profissionais ou de gestão de carreira, o LinkedIn talvez seja a rede social em que o networking é mais valorizado entre os usuários. E seu empreendimento precisa saber como se posicionar no LinkedIn para desenvolver o networking entre profissionais e empresas do seu segmento de atuação.
Como o que predomina entre as postagens são conteúdos sobre desenvolvimento pessoal e negócios, no seu planejamento de marketing de conteúdo deve ter uma linha editorial muito bem definida sobre o que postar no LinkedIn para que a conexão entre a sua empresa e todos os perfis seja impulsionado na rede social.
Caso ainda não tenha uma estratégia pronta, aproveite que está pensando em anunciar no LinkedIn para desenvolver um planejamento especial para esta rede social, focando principalmente em networking e em como ampliar suas conexões para negócios.
Criando Campanhas no LinkedIn
O que muda no momento de criar uma campanha do LinkedIn em relação às outras redes sociais são as particularidades que envolvem esta rede social. Pela finalidade de networking que já citamos, o LinkedIn parece ser um paraíso profissional em que todos estão satisfeitos com as suas profissões e amam o seu trabalho. Então vale a pena analisar esta questão antes de criar as suas campanhas no LinkedIn.
Como estratégia, no momento de criar as suas campanhas no LinkedIn Ads procure sair da zona de conforto entre as publicações na rede social, para criar algo que realmente o destaque entre os milhões de perfis no LinkedIn. E depois basta seguir com o planejamento que envolve uma campanha em rede social como objetivos, públicos, formatos de anúncios e verba total disponível.
Quanto Custa Anunciar no LinkedIn?
Para anunciar no LinkedIn, é importante considerar vários fatores que podem influenciar os custos. O investimento mínimo no LinkedIn Ads pode variar, mas algumas estimativas indicam que um orçamento diário de pelo menos $10 a $20 pode ser um ponto de partida razoável. No entanto, é crucial definir um orçamento que esteja alinhado com seus objetivos de marketing e o público-alvo que você deseja atingir.
Os custos específicos dos anúncios no LinkedIn dependem de diferentes variáveis, como o modelo de precificação escolhido (CPC – custo por clique ou CPM – custo por mil impressões), a segmentação do público, a relevância do seu anúncio e a concorrência no seu setor. Recomenda-se utilizar a segmentação com sabedoria para direcionar seus anúncios ao público certo, otimizando assim o retorno sobre o investimento.
Além do orçamento de publicidade, reserve algum tempo para criar anúncios atraentes e relevantes. Investir em conteúdo visual de qualidade e copys persuasivas pode melhorar o desempenho dos seus anúncios. Considere também o uso de opções avançadas de segmentação, como as oferecidas pelo Sales Navigator do LinkedIn para atingir públicos mais específicos.
Lembre-se de monitorar regularmente o desempenho dos seus anúncios e ajustar a estratégia conforme necessário. Isso ajudará a otimizar seus gastos e melhorar os resultados da sua campanha no LinkedIn.
Como Criar Campanhas no LinkedIn
Por conta dos custos de uma campanha e das características da rede social, é indicado que você foque na geração de leads quando for criar as suas campanhas no LinkedIn, pois aumenta as suas chances de sucesso e de ter um retorno positivo.
Para que saiba como criar uma campanha no Gerenciador de Campanhas do LinkedIn Ads, confira os passos que deve incluir na sua investida para gerar leads no LinkedIn.
Defina o Objetivo da Campanha
Se já estiver familiarizado com a jornada do cliente, não terá problemas em identificar e determinar os estágios ideais para os seus prospects: Conhecimento, Consideração ou Conversão.
É com base nessas etapas que o LinkedIn determina quais os possíveis objetivos para a sua campanha. É importante selecionar corretamente, pois toda a inteligência para rodar os anúncios será baseada na sua escolha.
Crie Públicos e Defina a Audiência
Enquanto em outras redes sociais podemos basear as campanhas em alguns interesses como programas de TV, no LinkedIn seus públicos terão características profissionais, como o cargo ou setor de atuação.
No momento de criar os seus públicos é recomendado que você faça a segmentação de acordo com as pessoas que tomam a decisão de compra, como alguém que negocie diretamente com os fornecedores. Ou seja, é mais interessante impactar o responsável pelo setor de compras do que um gerente ou CEO de uma empresa.
Selecione os Formatos de Anúncios
O LinkedIn oferece diversos formatos de anúncios para atender às diferentes necessidades e objetivos dos anunciantes. Abaixo estão alguns dos principais formatos de anúncios disponíveis na plataforma:
Sponsored Content (Conteúdo Patrocinado): anúncios de conteúdo patrocinado que aparecem no feed de notícias dos usuários, acompanhados por uma imagem ou vídeo e uma chamada para ação.
Sponsored InMail (Mensagens Patrocinadas): anúncios enviados diretamente para a caixa de entrada dos usuários como mensagens personalizadas. Eles geralmente incluem um call-to-action e são entregues apenas quando o usuário está ativo.
Display Ads (Anúncios de Display): anúncios visuais exibidos nas laterais da página inicial do LinkedIn ou em páginas de perfil. Podem incluir imagens, texto e links.
Dynamic Ads (Anúncios Dinâmicos): anúncios personalizados que se adaptam dinamicamente ao usuário, exibindo informações como a foto do perfil do usuário, título do trabalho e nome da empresa.
Text Ads (Anúncios de Texto): pequenos anúncios de texto exibidos na coluna lateral da página inicial ou nas páginas de perfil.
LinkedIn Carousel Ads (Anúncios em Carrossel): anúncios que permitem exibir até 10 cartões em um único formato de carrossel, cada um com sua própria imagem, título, descrição e link.
LinkedIn Spotlight Ads: anúncios de conteúdo curto que aparecem no feed de notícias e são ideais para destacar conteúdo específico, como eventos ou produtos.
LinkedIn Follower Ads (Anúncios Para Aumentar Seguidores): projetados para promover a página da sua empresa, incentivando os usuários a segui-la diretamente a partir do anúncio.
Ao escolher o formato de anúncio, é importante considerar seus objetivos de marketing, o público-alvo e o tipo de conteúdo que você deseja promover. Testar diferentes formatos e ajustar a estratégia com base nos resultados é uma prática recomendada para maximizar a eficácia da campanha publicitária no LinkedIn.
Determine os Orçamentos da Campanha
Para definir seus orçamentos de publicidade no LinkedIn, comece identificando seus objetivos de marketing e o público-alvo. Determine se deseja focar em cliques (CPC) ou impressões (CPM) e escolha o modelo de precificação adequado. Estabeleça um orçamento diário e total, lembrando que o LinkedIn sugere um investimento mínimo de $10 a $20 por dia.
Na etapa de segmentação, utilize as opções avançadas oferecidas pela plataforma para direcionar seus anúncios ao público certo. Refine a segmentação com base em critérios como localização, setor, cargo, experiência e habilidades. Isso maximizará a relevância dos seus anúncios.
Ao criar o conteúdo do anúncio, foque em elementos visuais atraentes e mensagens claras e persuasivas. Teste diferentes variações para otimizar o desempenho. Acompanhe regularmente as métricas de desempenho, como taxas de cliques (CTR) e conversões, e ajuste seu orçamento e estratégia conforme necessário para otimizar o retorno sobre o investimento.
Configure os Anúncios
Com os criativos da campanha prontos, o próximo passo é configurar a exibição de seus anúncios. Na ferramenta terá uma opção de pré-visualização, em diversos formatos e espaços disponíveis. Sendo que nos anúncios em mensagem você pode enviar uma mensagem de teste para visualização.
Vale mencionar que menos é mais neste momento, e vale mais a pena investir em poucos ou até mesmo em apenas um formato de anúncio, para que possa fazer uma melhor avaliação do desempenho de sua campanha. É mais ou menos como aquela boa prática de criar campanhas separadas para desktop e mobile, pois aumenta a capacidade de mensuração dos resultados.
Da mesma maneira que em outras plataformas de anúncios, é fundamental que seu empreendimento siga as políticas de publicidade do LinkedIn com as regras para veiculação de anúncios.
Mensure os Resultados da Campanha
Para mensurar os resultados de suas campanhas não basta apenas conhecer os principais KPIs de marketing digital. É fundamental que tenha muito bem definida uma filosofia ou metodologia de trabalho, com todos os aspectos que são importantes para o sucesso de seu empreendimento.
Citamos a questão dos valores ou custos para anunciar no LinkedIn Ads, e um ponto importante e que deve ser ressaltado é que terá um custo considerável, imaginando que rodará uma campanha por pelo menos 3 meses, que é um tempo interessante para avaliar a qualidade de sua investida. Então faça uma boa avaliação sobre o desenvolvimento de suas campanhas no LinkedIn se pretende mensurar todos os resultados de maneira mais assertiva.
Como Mensurar Campanhas no LinkedIn
Mensurar os resultados de campanhas no LinkedIn é crucial para avaliar o desempenho e o retorno sobre o investimento (ROI) das suas estratégias de marketing na plataforma.
Alcance e Impressões
O LinkedIn fornece métricas sobre o alcance e as impressões das suas campanhas. O alcance indica o número total de usuários únicos que viram seu conteúdo, enquanto as impressões representam o número total de vezes que seu conteúdo foi exibido. Monitorar essas métricas ajuda a entender a visibilidade da sua campanha e a quantidade de exposição que ela recebeu.
Engajamento
O engajamento é uma métrica importante que inclui curtidas, comentários, compartilhamentos e cliques nos seus anúncios ou posts orgânicos. Acompanhar o engajamento permite avaliar como o seu público está interagindo com o seu conteúdo e o quão envolvidos estão com a sua mensagem.
Taxa de Cliques (CTR)
A taxa de cliques (CTR) é outra métrica-chave que indica a porcentagem de pessoas que clicaram no seu anúncio em relação ao número total de impressões. Uma alta CTR geralmente indica que seu anúncio é relevante e atrativo para o seu público-alvo.
Conversões
Se sua campanha tem como objetivo gerar leads ou vendas, é importante rastrear as conversões. Essa mensuração pode ser conferida pelo número de formulários preenchidos, downloads de conteúdo, registros para webinars ou vendas diretas. Acompanhar as conversões permite avaliar o impacto direto da sua campanha nos resultados do seu negócio.
Análise de Demografia e Segmentação
O LinkedIn oferece insights detalhados sobre a demografia e interesses do seu público-alvo, incluindo dados como cargo, setor e localização geográfica; além de características e interesses profissionais. Analisar esses dados ajuda a entender melhor quem está respondendo à sua campanha e ajustar a segmentação para alcançar as pessoas certas.
Análise de Retorno Sobre o Investimento (ROI)
Para avaliar o sucesso financeiro da sua campanha, é importante calcular o retorno sobre o investimento (ROI). No processo é preciso comparar os custos totais da campanha com os benefícios gerados, como leads qualificados, vendas adicionais ou aumento da visibilidade da marca. Uma análise detalhada do ROI ajuda a determinar se a campanha foi lucrativa e identificar áreas para otimização.
Testes A/B e Otimização Contínua
Ao longo da campanha, é recomendável realizar testes A/B ou multivariados para comparar diferentes variações de anúncios, mensagens ou segmentações e identificar o que funciona melhor para o seu público. Com base nos resultados dos testes, faça ajustes e otimize continuamente sua campanha para melhorar o desempenho ao longo do tempo.
Feedback Qualitativo e Aprendizados
Além das métricas quantitativas, também é importante coletar feedback qualitativo dos participantes da campanha, seja por meio de pesquisas, avaliações ou comentários. Essa avaliação fornece insights valiosos sobre a percepção da sua campanha e ajuda a identificar oportunidades de melhoria para campanhas futuras.
Ao seguir essas etapas e métricas de mensuração, você poderá avaliar de forma abrangente o desempenho e o sucesso das suas campanhas no LinkedIn, permitindo ajustes e melhorias contínuas para alcançar seus objetivos de marketing e negócios.
E então, tudo pronto para criar sua primeira campanha no LinkedIn Ads? Esta é com certeza uma estratégia interessante, especialmente se pretende sair um pouco do tradicional e focar numa rede social em que propósito é de fomentar relações profissionais e a realização de negócios.
Por acaso já teve algum contato ou experiência anunciando no LinkedIn Ads? Se quiser, você pode deixar um comentário e compartilhar os resultados de sua investida com outros gestores que acompanham o Blog da Social Ninja, Agência de Lançamentos Digitais.
